copywritngOs gatilhos mentais para textos são a melhor alternativa para capturar a atenção plena do leitor e ainda conseguir aumentar as suas taxas de conversão.
Pensando nisso, descubra agora mesmo quais são os melhores gatilhos para incluir nos seus negócios e como fazer isso de maneira simples.
Vamos começar?
9 Gatilhos Mentais para Textos Arrasadores
Para começar, os gatilhos mentais podem ser definidos como um tipo de chave que faz com que o seu cérebro decida por algo, antes mesmo que você perceba isso.
Entre os gatilhos mentais para textos, estão os porquês
Mesmo que você queira muito uma resposta, precisa admitir que são as perguntas que movem o mundo.
Dessa maneira, os gatilhos mentais para textos funcionam nessa base de perguntas porque o inconsciente sempre está à procura de uma resposta.
Logo, são as perguntas que fazem a sua mente começar a trabalhar e desenvolver uma linha de pensamento.
Pensando em fazer uso desse mecanismo, você pode oferecer algo que sacie a vontade mental do ser humano, ou seja, uma pergunta ou explicação para algo.
Geralmente, esse tipo de gatilho é utilizado com outros, para gerar uma sensação de inquietude e ansiedade.
Por exemplo, explicar para o público porque ele pode viver de renda extra, de blog ou mesmo explicando porque uma venda termina amanhã, no caso do gatilho mental da urgência.
Apostando na ideia de urgência
A urgência é algo relativo para a maior parte das pessoas, mas que causam sensações semelhantes: seja um pico de ansiedade, estresse ou mesmo a ideia de que há um prazo muito curto.
Quando utilizado, esses gatilhos mentais para textos fazem com que o público perceba o tempo como algo mais dinâmico.
Ou seja, ele não tem todo o tempo do mundo para tomar uma decisão. É preciso fazer isso AGORA.
Não à toa, a ideia de urgência é um dos gatilhos mais comuns no mercado, já que causa uma sensação quase como se fosse impossível fazer uma escolha.
Em geral, se aquele item vir a acabar, o sentimento será o que impotência total.
Como a sensação causada gera essa sensação de estar impotente, o ser humano tende a agir o mais rápido possível. Muitas vezes sem nem pensar.
Um exemplo simples:
Suponha que você acessou à um site de sapatos e deu de cara com um tênis bonito ou novo no mercado.
No anúncio, a oferta de preço inclui uma plaquinha com contagem regressiva de poucos minutos, horas ou dias.
Mesmo que você não precise de um tênis, essa contagem faz com que você se veja quase que obrigado a fazer a compra.
Um dos locais que mais utilizam desse gatilho são os leilões, que estão ganhando força no meio digital.
Outra maneira de fazer uso dessa técnica é mostrando quantas pessoas já compraram aquele produto, o que gera uma sensação de ansiedade imediata.
Outras palavras que você pode utilizar para ativar esse gatilho são:
- “só até hoje”;
- “último dia para comprar”;
- “agora”.
Escassez
Um dos gatilhos mentais para textos arrasados é a ideia de escassez, ou seja, a ideia de que você PRECISA comprar algo antes que o valor seja perdido.
Em suma, a escassez se refere a algo que é escasso, que está acabando ou que poucas unidades foram fabricadas.
Como os famosos produtos limitados.
No funcionamento mental, quando você descobre que determinado produto está acabando ou que restam poucas unidades, um alerta inconsciente de desejo é acionado.
Logo, o valor daquele produto aumenta e você tem esse sentimento de necessidade.
Quer um exemplo simples?
Suponha que você chegue em uma loja e veja um mesmo produto com duas placas diferentes.
Em um deles mostra que o item está com um desconto de R$ 10 e no outro que você vai evitar o pagamento adicional de R$ 10.
Em resumo, ambas as peças vão sair pelo mesmo preço, mas o gatilho mental de escassez é acionado quando existe a ideia de estar perdendo.
Portanto, o evitar o pagamento adicional é mais forte do que o ganhar o desconto.
Outro exemplo de sucesso de como utilizar esse gatinho é em relação a quantidade de produtos, algo muito comum no comércio.
Sendo assim você pode dizer que “restam poucas unidades”, “produto limitado” ou mesmo colocar uma contagem de quantos produtos restam no estoque.
Essas palavras poderosas fazem com que o cliente entenda que corre o risco de perda, de ficar sem o produto. Fazendo com que a taxa de conversão aumente.
A gentileza é capaz de dar resultados
Ao contrário do que muitas pessoas pensam, a gentileza na internet é um dos gatilhos mentais que podem gerar bons frutos, principalmente quando se faz uso da reciprocidade.
Acontece que o ser humano tem o hábito de querer retribuir aquilo que é feito ou dado a ele, basta pensar que, ao receber um presente, você já começa a pensar no que vai dar para aquele indivíduo, mesmo que seja algo inconsciente.
Desse modo, você pode oferecer conteúdos gratuitos e exclusivos para o público, brindes, presentes, sorteios ou mais.
Ao mesmo tempo que oferece isso, você pode pedir para que o lead lhe faça algum favor, como clicar em um link, fazer uma inscrição, passar o e-mail outras opções.
Quando você dá algo, as chances de receber algo em troca são mais altas.
Seja você a autoridade do mercado
Entre os gatilhos mentais para textos poderosos, está a ideia de autoridade.
De forma simples, ser uma autoridade em um determinado mercado ou nicho faz com que os clientes lhe vejam como a melhor opção.
Afinal, entre comprar uma marca já conhecida e que fala sobre o tema pesquisado é mais efetivo do que alguém que apenas divulga um produto, sem dizer nada mais sobre ele.
Assim cresce o uso da ideia de que alguém MANDA enquanto os outros seguem.
Não à toa, milhares de marcas já consolidadas no mercado continuam em alta, já que poucos são os que querem testar as novas opções.
Entenda o funcionamento
Para você ter uma ideia de como esse é um dos gatilhos mentais para textos que mais faz sucesso, vale a pena conhecer um experimento feito na década de 60.
Em resumo, o estudo consistia em fazer com que um professor direcionasse ordens para que determinada pessoas castigasse outras.
Grande parte dos participantes apenas acatavam a ordem, mesmo sentindo que poderia ser errado ou escutando as reclamações, choros e gritos.
Ainda assim, as ordens continuavam sendo seguidas.
Isso acontece porque o ser humano tem um instinto quase que natural de seguir outras pessoas, considerando que essas últimas estão acima delas.
No cenário do experimento, o professor é aquele que detém o conhecimento e, portanto, saberia o correto a ser feito para a situação.
Muitas vezes utilizado de maneira equivocada, no meio comercial esse tipo de gatilho pode ser muito funcional e garantir resultados rápidos.
Para que isso ocorra, você precisa mostrar ao público que é uma autoridade, transmitindo confiança e credibilidade.
E como fazer isso? Através dos seus conteúdos ou contando a sua história, o que fez para chegar até onde chegou.
Com informação de qualidade e relevância, comprovação através de dados e depoimentos, testes e muito mais.
A dica então, é sempre se preocupar com as informações as quais o público tem acesso e oferecer diversos formatos, como:
- Vídeos;
- Podcasts;
- Vídeo aulas.
- Palestras ou participação em eventos;
- Parcerias, etc.
Diferentemente dos demais gatilhos mentais para textos, a ideia de autoridade não é feita unicamente através de algumas palavras ou termos, mas é algo conquistado com o tempo.
Então, comece a trabalhar nesta ideia.
Prova social
A prova social é um gatilho mental que se assemelha a ideia de autoridade, devido a sensação capaz de gerar.
Uma maneira de entender facilmente esse gatilho é pensar no impacto da rede de comunicação mais utilizada do momento.
Sim, estamos falando do WhatsApp. Assim que começou a surgir no mercado, se tornou o principal meio de comunicação de milhares de pessoas.
Inclusive, a rede já permite que o WhatsApp seja uma maneira de fazer negócio. Seja para divulgar produtos, ideias ou mesmo para atração de público.
Assim, você pode pensar na prova social como a ideia de que você é parte de um meio.
Para utilizar a prova social, adicione prints e depoimentos dos seus clientes utilizando os produtos que você oferece.
Com o whatsapp foi assim: após as pessoas começarem a utilizar, cada vez mais gente foi se sentindo na necessidade de utilizar também.
Gatilho da Antecipação
A expectativa pelo futuro é algo natural do ser humano. Pode não saber o que está por vir e, ainda assim, quer estar preparado.
Seguindo essa linha, conseguir projetar o futuro faz com que partes do cérebro sejam ligadas à sensação de bem-estar e felicidade. Ou seja, algo positivo começa a rolar na sua mente.
Dessa maneira, você se sente mais confortável. O que faz com que você busque mais facilmente por isso.
Para fazer uso desse gatilho, é preciso preparar o terreno de trabalho. No caso, seu texto, para que o público seja atraído e as expectativas elevadas.
Você pode começar a fazer isso para vender produtos ou ideias apresentando por partes! Ou seja, primeiro um teaser com poucas informações, colocando a sua marca e adicionando músicas ou animações.
Sabe o famoso: “AGUARDE!” ou “Em breve!”? É isso!
Basicamente, uso da antecipação envolve apresentar uma ideia ao longo do tempo. Oferecendo cada vez algo a mais e gerando o interesse pelo que está por vir.
O maior caso de sucesso é a Apple, que sempre começa a divulgar seus produtos com imagens e vídeos que parecem estar pela metade.
Novidades são sempre um sucesso
Para finalizar, um dos gatilhos mentais mais famosos são as novidades. O ser humano tende continuamente a querer algo novo e ficar cansado daquilo que já está no mercado.
Para isso, inovar e inventar novas ideias, produtos ou mesmo uma característica é quase sempre uma forma de sucesso.
Para isso, basta ver os milhares de carros que saem todos os anos com pequenas diferenças dos anteriores. Seja um sistema de som, um tom de pintura, o modelo da calota, etc.
No meio online, principalmente nos conteúdos, a novidade é alcançada através de atualizações constantes, como novos números de dados.
Ao mesmo tempo, você pode falar sobre como aquele serviço ou produto é algo novo no mercado, utilizar redes sociais bombadas, semelhante ao que vem acontecendo com o Instagram e Telegram, entre outras.
Agora que você já conhece os melhores gatilhos mentais para textos, não perca a chance e conheça uma ferramenta incrível da ELMO para fazer o seu primeiro lançamento.
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Até o próximo post!
